2018.11.30夜，定哥忙完了将才计划一期的毕业典礼，十点多钟，在赶往医院的路上，收到了一个匿名朋友的微信。

“对不起，定哥，我想分享的故事跟我现在的证券公司有关，在职，不方便跟您说我现在公司的名称。

定哥，我是毕业一年的券商新人，毕业的**份工作就是现在的公司，从前半年的经纪人到现在的理财顾问，这一年我在这个公司付出了我全部的热情和经历。

但是，现在面临着被淘汰的考核，跟我一起进公司的一批新人，都有等着被劝退或者自动离职的压力。” 他说。

“每位新员工都是这样，刚开始充满希望和激情。”多年的经验，定哥了解每一位新员工的心态。

“我的考核期是12月3号，下周一就面临淘汰。我努力到了最后，在这周我想提前把已开户的费用整理数据报销，但被告知公司年末没有额度报销。

跟领导反映情况，领导的态度特别强硬：没有额度不能报销，明年有，但今年不会有了，你们考核期到了，自动离职，不会给我们兑付这笔钱。

这件事引起了这些面临淘汰同事的不满，跟我们更上一级的领导反映，也没有回音。我们准备想通过维权，跟公司领导对话。

但是，对于我们这些从来没有经历过这种事情的职场小白来说，最后真的一定要通过这一步来索要合法权益吗？我们是要维护自己的权利，还是忍气吞声不了了之呢？”他一口气说了这么多，很激动。

“继续说，我稍后认真看，刚到医院 。”我在下车前回复他。

“好，定哥，希望您在工作之余也多注重自己的身体。

其实对于我们新人来说，没有系统的培训，没有人带，没有告知你这个怎么做，那个怎么做，怎样才算公司说的维护客户？开发客户？我身边的朋友，同学，家人，甚至我家人的朋友，同学，同事，都让我一一去拜访。

不是说，我要离职了，我就先把失败归结于公司的原因，或者说，夸大了自己的付出。

真的是，从慢慢地接触公司，这个行业，心情一直像过山车一样，当你某件事跟你预期和被告知的不一样的时候，需要常常自己去调节心情和状态，认为我的努力会有收获，你多付出一份努力，结果就有可能就不是这个光景了。

这个想法从我入职一直坚持到现在，直到这周报销的事情一出，我的想法才有所改变了。

你开的户越多，最后向公司讨要绩效越困难，更让人难过的事，公司认为出现这样的事，是因为你没通过考核，通过了就不会有这些事了。是所有券商都是这个样子的吗？

这件事，对我打击很大，我是把这个公司做我职业规划的起点，但现在我想把他转换成终点。之后的别的工作我也有可能会害怕承诺，怕公司承诺的不会兑付。

现在想为自己讨要个说法，不希望公司最后是这样把我打发走的。能解决，就解决，解决不了我也尽力了，不后悔。

跟您说，是想听听您的看法，也给处在迷茫期的我一些建议。谢谢，定哥，听我在这大晚上吐槽，打扰您休息了。

看见您发的朋友圈，你还在住院，实在抱歉，你多注意身体。早点休息。”听的出，他的情绪非常的低落。

“心态要尽可能保持平静，再大再难的事情过去也都过去了，向前看。你转为理财顾问是正式员工，还在试用期吗？”我回到病房回应他。

“试用期，定哥。我不知道我现在该怎么办？

这中间有什么说法嘛？我刚步入社会，并不怎么了解这个行业的招聘制度。”他说。

“按照公司规定，开户是有费用奖励，而现在是不信守承诺兑现吗？是不是空户也有奖励，开户的奖励标准是什么？”定哥要问清楚情况。

“对的，空户一户30、有效户150，还有卖产品的提成。这大部分户，都是我先垫付的钱。

我不知道我现在的维权，对我现在或者未来有什么影响？我现在想要的是解决办法，不是钱，是一个说法。我要是为了钱，我一开始就知难而退了。

公司施行的是这月工资，次月发，压一个月的工资，现在三个月只收到了**个月的基本工作，我不是为了挣钱而开户。” 他说。

“理解，的确是有些伤人心，这反映了一些管理者对奖励制度的随意性，长官意志太浓，缺乏法律意识。”

“我想说，定哥，通过你写的文章。我对券商有了真正的初步了解。但是像我这样的职场小白，如何做是**的解决方法？”他再一次问到。

“的确，有一些券商或多或少存在着这些现象。你可以在法律法规的基础上维权，这是合理的，你不用担心。不过自己要有依据，可以先理性沟通，不行再诉诸法律，要有理有据，切忌不理性行为。”

“谢谢，定哥。目前我现在这个状态，很希望有人支持我，我坚持我自己，很感谢。在事情结束之后，跟您反馈一下结果。”他最后说到。

后来这个小朋友的结果情况怎样，他也没有再反馈给定哥，也不知道当他被迫关上了这家券商大门之后，是否寻找到了真正属于自己的一扇窗。

今年的市场情况，导致了一线新人特别难以生存。一些机构在招聘新人的时候，不加调整，仍然是低水平盲目大量招聘新人，造成新人大量存活不下去，大量流失。

甚至有些机构长期有意实行大量招聘新人，等新人把身边亲戚朋友的户开完后再淘汰掉的方式，认为这种方式经济实惠。

殊不知，这是一种短视行为，这种“割韭菜”的行为，是双刃剑，虽然你贪图了一时的小利，但会造成对新人的心理伤害，最终毁坏的是你公司的品牌和信誉。

至于一家公司对员工遵不遵守承诺，这是一个企业和管理者基本的道德底线。

03 /裸辞的营业部总经理

2018.11.30夜，无独有偶，在去医院的路上，同时定哥还收到厦门一位小陈同学的微信，不过他是一位营业部总经理。

“定哥，看到你发的朋友圈“裸辞”的文章，今天我也提了离职。

31岁裸辞，丢掉了筹备的营业部，遣散了团队，拿的都是信托财富offer，不知道后面的路是怎样，证券后面的路该怎么走呀？

茫然，跟您在圈里说的一样。”

“哦哦，稍晚些聊，我在车上。”我回应他

“具体说说什么情况原因？”我到了病房。

“定哥好好休息，看到朋友圈啦，去医院小住。

外部原因不说，我所在的这家民营券商保障较低，业务上要求见效快，缺乏安全感。入职一年来，看到好多同期老总被撤，走马换将，人员浮动，心凉了。

来个新老总，就清洗旧将，大家都安插自己人，入职一年斗争半年，不团结不扶持，一代新人换旧人，领导为了出成绩也都睁一只眼闭一只眼，最后清洗完，再换一波，无休止，屁股没坐热就城头变幻大王旗。” 他说。

“离开对你是好事，xx证券虽然是民营券商，理论上应该机制有可能更到位一些，但实际上长期经营管理水平不高，是公司历史基因问题，定哥略有了解。

你可以好好思考一下，换个好一些的平台，公司文化很重要”。

“就是总感觉后面有人盯着，随时果实被摘走，天天提心吊胆，做多不是做少不是，可能我本人也比较小气，护食，干脆果断点，一刀干脆，裸辞。

这十年并没有完成积累，最近在考虑核心竞争力的事情，积累的经验还有人脉，资金，下一家是否合用。” 他说。

“一切都要从头开始，从一点一滴积累，关键还是在于平时的有心和用心。我们靠着大平台做事的人很容易被平台所绑架，失去自我和独立能力。”

“是的，所以最近其实心里很慌。因为没找好，感觉是意气用事。哎，主要是不想断档太久，主要是担心脱离市场太久，对新单位没有利用价值了。”他说出了他的担忧。

“没关系的，不用慌，静下心，找点事情做，再加上学习，逐步调整，逐步会适应新的工作生活方式的。找工作不能急，这很容易导致心理失衡。

反正近一两年市场不会好，暂时以换一种方式去学习工作未尝不是一个好办法 ”。 定哥宽慰他道。

“好的，明白。我今年刚好是MBA毕业，最近可以写写论文，忙忙结婚，找找工作，过一段时间，再重新回到新的工作岗位上。”他说到这里，心态明显放轻松了许多。

就在前两天，小陈又微我，“定哥，再麻烦咨询一下，有两家券商有意邀请我，听听你的意见，看怎么选择……”

看样子，这位朋友距再上岗的时间不远了，祝他好运。

定哥是从骨子里反感公司政治的，从业二十多年来，从不靠站队求生存、求发展，信奉实力和业绩。

但现实生活中，有人的地方就有江湖，无论是国企还是民企，公司政治很多企业都很难免脱俗。当然，理论上，民企应该会好很多，但遗憾的是，现实情况也并非如此。

甚至有些数十人的创业公司，内部也是非常复杂。这与一家公司的治理结构和创始合伙人的文化有非常大的关系。民企都如此，国企更复杂，说到这里，你就容易理解了。

因此，当我们择业的时候，不能仅仅只看名气、职位、收入和待遇，要学会往更深里去了解，这需要你拥有一双慧眼。

04 /跳槽到三方的理财师

2018.12.29早上9点，“早上好呀，定哥，向您汇报一下，我已于半年前离开xx证券（一家传统的大型国企券商）了，现在在xx财富（国内一家比较有名的三方理财公司）。”一大早，定哥与济南的小浩聊上了天。

“给定哥说说跳槽的原因。”

“主要看重财富管理行业的趋势化，无论xx证券还是其他券商都在开设财富管理中心，但是产品线单一，这是一个弱点。

所以选择了xx财富，比较适合自己的发展方向。未来的金融人是全面发展的，信托，股票，期货，私募都可以做。我是向着这方面去发展的，定哥，所以会选择跳槽。” 他说。

“你的选择方向是对的。你在xx证券多长时间？和三方对比有什么感觉？”

“在xx证券呆了接近一年的时间，从刚开始对一切的兴奋和好奇到了解xx证券，但是说实话太压抑。而且合规性太严，导致做业务有时候挺麻烦。

在xx财富无论是有业绩还是没业绩都是开开心心的，办公室每天的笑声很多，自由度很高，视野上感觉比在xx证券更宽广，成长性更快，我个人还是很崇尚狼性文化；

在xx财富每个部门风格都不一样，自己能去不断的在业务上去创新，不断试错。” 你能明显感觉到他的心情很放松。

“是的，好的三方更市场化，创新、试错空间更大。”

“其实**的一点区别就是自由，可能这一点对我比较重要。因为这样能做更多的事情，我觉得还是趋势为赢。”他说。

“目前的主要产品有哪些呢？”

“有六个系列产品：私募基金产品……”

可以看得出，这位同学主动关上了自己旧的一扇门，在财富管理大行业为自己打开了新的一扇窗。

无疑中国的财富管理行业有着广阔的发展空间，发展到今天，已进入到一个关键时刻。

无论是传统金融银行、保险、券商、信托，还是三方等各类新型金融理财机构，都进入到了必须以用户为中心的阶段。

围绕着用户的需求做研究，做资产配置，给予用户更好的体验，将成为财富管理行业发展的趋势。

在这方面，有动作快的先行者，也有浑浑噩噩的沉睡者，未来的市场格局会进一步加速分化。

05 /2019改变是**

券业人的职场故事，每天都在我们身边发生，但无论怎样，都是在向着好处去。

这个时代，新旧交替的更迭在不断加速，恍惚之间，也许你会分不清楚，是世界改变了我们，还是我们改变了世界。

2018，是失去的一年，A股大幅下跌，无论是散户，还是机构都沦为“韭菜”。制造业生存环境日益恶化，互联网泡沫不断刺破，金融机构全面去杠杆，p2p全线暴雷，还有那币圈的全线坍塌，**只剩下了房地产这个似乎绝不能被捅破的堰塞湖。

这一切，无一不揭示了我们这个社会存在的问题，让我们自省自己的贪婪、自私、投机和愚蠢。这一切都昭示着旧有的模式已经走到尽头。

翻过2018，即将迎来新的一年。我们怎样才能关上旧的门，打开新的窗，我们**要做的就是“改变”，因为唯有改变，我们才能改变旧有的陈腐，打开过去不曾解开的死结，探索出一条新的路。

然而，人总是害怕改变的。即便是曾经的一切并不那么如意，但要做出放弃的决定却并非易事，因为你已经习惯了，何况有些人还有丰厚的既得利益。

当你习惯了一个环境的时候，已经形成了应对这个环境的一系列机制和方法。而改变，却意味着我们要重新建立应对机制，走出“舒适区”，让自己不舒服起来。

因此，我们很多的时候，是害怕改变，甚至是拒绝改变的。

习惯真是一个很可怕的东西。我们每一个人都会有“路径依赖”。无论是社会、企业、还是我们个人都会因循旧的“路径”，延续下去。也许你经常会抱怨单位如何不如意，领导如何糟糕，但让你下决心跳出来，还是很难，因为你已经习惯了。

跳出来我还能干啥呢？换个地方如果还不如现在怎么办？这样的担忧永远束缚着想要做出改变的决心。也许你已经意识到了没有稳定的工作，只有稳定的能力。

但是，克服自己、多牺牲点闲暇时间，多加点班、多看点书、多听点课，实际行动起来，坚持下来，确是很难。

你只好一边羡慕着别人在新的一年里如何把握和创造一个又一个机会，一边哀叹自己运气不佳、时运不济。

实际上，很多时候，我们往往需要的只是迈出“改变”的**步，这一步迈出去了，或许收获的就是意外的惊喜。

毕竟，你不关上那扇门，怎么会发现上帝给你打开的窗户在什么地方。当然，如果你不愿意去找那扇窗户，也许就只能呆在旧的黑屋子里了。

也就是说当你认为无路可走的时候，其实还有路可走，其实世上没有完全的绝境那只是你在没有找到一条可走的路时暂时的处境。关上的一 扇门就是你失败的那条路，打开一扇窗户可能就是你成功的那条路。

翻过2018，我们毫无遗憾，因为我们放弃的是旧有的、没有生命力、已经“死去”的过去。

笑迎未来，你会发现凛冬将至、风在等雪，2019注定会成为不平凡的岁月。我们唯有改变自己，才能迎接挑战，无愧于自己，无愧于这个时代。

2018.12.31.上午

定哥在深圳南山太平洋咖啡与应聘者交流

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