招聘销售人员的技巧

招聘销售人员的技巧

是否能组织好销售团队，是好公司与卓越公司的差别所在。招到

优秀的销售人员尤其困难，因为销售人员在招聘过程中往往善于推销

自己，下面是店铺整理的一些招聘销售人员的技巧，欢迎参考

招聘销售人员的技巧

一、目标

研究确切地表明如果你一定要选一个销售人员必备的特点，那就

是成就导向。这个特点可以被贴上不同的标签，但是，大体说来：是

目标导向，结果导向和励志成功

一个没有内驱动力的销售人员是不可

能成功的。

二、成果询问

你想知道一个人是否注重销售成果，你就问他给出一些过往的例

子。他们如果过去很成功，这一般也可以预示他们将来也会成功。询

问他们拿出一些例子，尤其是细节，看看他们怎么对付刁难的客户和

不利的情形。

三、细节

研究也表明，那些精于时间管理和善于管理细节的销售人员往往

是比较优秀的。显而易见，绝大多数的销售人员通过良好的口才去说

服别人，让别人相信这个产品可以带来巨大的好处及其不可或缺性。

所以在面试中，你当然会比较关注候选人的口才，但是如果你只

用这个标准来决定要招谁，那你就错过了其他重要的才能，像他们的

驾驶能力、阅人有术、把握不同销售时机、有效的时间管理，责任心

和智力等能力，而这些才能的缺失也许将来就会阻碍他们销售的成功。

四、多方考查

你不愿意聘用一个做不出业绩的销售人员，你就应该在面试之外

找到其他方法，比如深入评估。找到一些可以对候选人的业绩导向，

时间管理和可信度进行评估的

'

方式。你的个人经验和这些结果相结合

会给你带来比较全面的招聘决策。