职场时间久了，职场故事就多了起来，我给大家分享一些我经历或我听说的故事。

没有尊重就没有合作

多年前，我招了一位下属(销售代表)，我安排他每天外出拜访客户的时候，带着公司配的赠品去拜访客户，客户答应进货就把赠品送给客户，通过实物展示、及时获得赠品的方式来提高成功率。

晚上，我问他当天销售进展如何？答复，不理想；

我问他，有按我的要求(带赠品去拜访客户)去做吗？

半天才说“没有”。

我在电话里就告诉他，合作到今天就结束了，从明天开始，不用上班了，本月工资会按时打给他。

一年多以前，曾有位下属来同我讲，他想调区域。我告诉他，你知道什么是工作，什么是生活吗?你知道工作与生活的区别是什么吗？

这就是我对你的回答。

时代在进步，社会在发展， 我们也越来越在意自我的个性，不管多宽松的管理制度，组织纪律还是要有的，没有了对上级领导的尊重，那组织体系如何有序运作，组织目标如何达成。

当然，尊重是相互的，员工尊重上级领导，同样，上级领导也要尊重员工，双方都有选择的权利。

没有尊重就没有合作，

彼此都适用的原则。

舞，跳的再精彩，没有舞台，也将暗然失色。

几年前的某月，有几位销售代表以各种理由提出辞职，尽管我不舍，但我还是送上祝福，同是打工仔，我理解他们，谁都在追求更好的发展。时间不长，我才知道他们几位前同事去了同城另一家同行公司做销售。

再过了几个月，听到他们又换工作单位了。

后来，我才知道，同行那家公司以高提成把他们请过去，他们刚开始做的时候，也是信心满满，但最终还是几个月后就放弃了。

他们去的时候认为，凭他们的能力与努力就可以把业绩做上去，就能拿到他们想要的高收入，但做了之后才发现，他们能力没变，甚至能力还越来越强了，努力的程度也是越来越高，但结果就是这么残酷，业绩没有按他们的预期发展，最终加上一些其它原因，以放弃收场。

他们没能达成自己的预期目标，原因就是，平台不同。

销售业绩是一个闭环，需要相互配合与支持，这就是平台的价值。

能力是重要的，但离开平台，价值所剩无几。

珍惜平台。

平台让我们光彩夺目。

找到适合自己的发展路径

几年前，我们都很看好一位销售代表的发展，业绩做的不错，与客户的关系也很好，比较可惜，他没做几个月就辞职了，去高大上的外企了。

对他去外企，我当时就认为，她去外企的发展可能不会很顺，因为，他不是毕业于名牌大学，这严重制约她的发展，在高大上的外企，人才太多了，竞争更残酷。

这几年来看，她一直在外企做平行运动，基层员工。如他不离开，他应该是部门经理了。

可惜，他放弃了。

我们要找到自己**的发展路径，而不是人云亦云，盲目跟风，明明在民企发展更有前程，就不要去外企过温柔的日子，尽管可能你的名片很漂亮，公司名头很大，但也仅此而已，前途又是另外一回事。

要想找到适合自己的发展路径，方法之一：扬长避短。

总能找到理由

某年的一天，开周会，我问一销售代表，他这个月业绩如何；他说：“不好，因为，现在我们的合作商业客户都是本区域小的商业公司，大型的商业公司都没货，不好推广”。

一二个月后，本区域的大型商业公司已进货了，周会的时候，我问他销售进展如何。他说“业绩不好，我们现在推广的品种，都是新品种，很多客户讲没做过，需要考虑一下”。

我笑了起来。

业绩没做好，但理由与原因不能没有。

是啊，只要去找，总能找到理由的。

面对现状，我们应该更多去找自己的原因，因为，这才是我们不断进步，不断成长的正确做法。

故事很短，也很简单。

故事的背后，讲的是关于人生的智慧。